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以服务为抓手在市场回暖过程中赢取更多机会《新闻》安阳

2020-09-28 05:54:40  华冠机械网

陕西合益工程机械有限公司成立于2013年2月,最初代理斗山装载机,后来又先后拿下了宣工推土机与科泰压路机的陕西省总代理,目前公司业务涵盖工程机械、矿山机械及路面机械的整机销售、租赁、配件、二手机置换等多方面。BICES 2017期间,合益公司副总经理惠全伟到访21-sun展台,就公司业务发展与市场形势等与记者进行了深入交流。

惠全伟是合益公司创始人之一,此前在路面机械领域从业多年,曾先后就职于陕建、柳工,对行业有着深入了解。

“2013年,在全面考察后,我们几个人合伙创业,成立了陕西合益,当时,综合考虑品牌知名度和产品品质,我们最终选择了斗山装载机,拿下了陕西省的总代理。”

2013年,工程机械行业正走下坡路,惠全伟坦言,当时也是冒了很大风险,“竞争很激烈,而我们的产品没有价格优势,只能拼质量、拼服务,可以说每前进一步都要付出成倍的努力。”

“但是,我们对工程机械行业的长远发展是有信心的,而且在行业下滑时进入,一是阻力较小,二是只要打好了基础,就可以更好地抓住后面的机会。”

合益没有等太久,到2016年下半年,随着行业开始转暖,合益迎来了快速增长的机会。

“相比挖掘机,装载机的增幅并不大,但我们也实现了20%~30%的增长,预计一直到明年,行业都会有一个比较好的发展态势,合益也会充分抓住这一机会,追求更好的发展,占领更多的市场份额。”

惠全伟告诉21-sun编辑,为了更好地抓住这次回暖机会,合益在维护客户关系上,下了很大功夫,比如推出巡检服务,帮助客户检查设备,赠送保养件等,还大力推进以旧换新业务,取得了不错的效果。

经过持续四年多的不懈努力,目前合益在陕西省境内已经初步建立起健全的销售渠道,公司下设五个办事处,销售网络已经基本覆盖了整个陕西省。

“目前来说,我们还没有走出陕西省的打算,因为陕西市场是我们更为熟悉的,而且还有很大的潜力可挖,所以未来一段时间内,合益将继续立足于陕西市场,做大做强。”

2016年以来,相比装载机,挖掘机的销售势头明显要强势许多,在销量上也实现了对装载机的赶超,对此,惠全伟认为,这是行业发展的必然趋势。“因为挖掘机的使用范围越来越广,好多装载机的活儿都被挖掘机替代了,另外,挖掘机的价格比以前也下降了不少,所以相比装载机,未来挖掘机的销量肯定会越来越高。”

针对这一趋势,惠全伟表示,目前合益已有进军挖掘机领域的规划,至于代理什么品牌,暂时还难以确定,但是“选择国产品牌是确定无疑的”,因为“近年来国产品牌正在快速崛起,在技术水平上进步明显,未来国内市场必将是国产品牌的天下!”

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