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2012年1至7月挖掘机所有机型国内销售仅76225台《新闻》制瓦机

2020-09-28 07:01:10  华冠机械网

2012年1至7月挖掘机所有机型国内销售仅76225台

从业十二年多,陈默(化名)从未遇到过现在这样的困境。

陈默是一名挖掘机代理商,2000年之前就开始代理销售韩国斗山挖掘机,目前是斗山某省总代理商。

“截至7月,公司已经垫付了900多万元,实在垫付不起了,只能考虑退出。”陈默告诉记者,像他这样的代理商,在挖掘机销售领域比比皆是,而在整体的行业困局面前,他的垫资规模较小,“有的代理商垫资接近一亿元”。

来自中国工程机械工业协会挖掘机分会的统计数据显示,尽管2011年挖掘机所有机型的销售台数同比增长4.1%,但自2011年5月起,这一数据一直在同比大幅下滑——2012年1~7月,国内销售仅76225台,较去年同期126784台同比下滑约39.88%。

“看不到底”

自1992年以来,中国的国民经济经历过4次大的宏观调整,1998、2004、2008及2011年。陈默亲身经历的有三次。

“2004年的调整时间很短,大家也都看得见,那次调整来得突然、走得也快;2008年的调整时间较长,但调整幅度比较平稳;而始于2011年八九月前后的目前这次调整,真的看不到底。”陈默说。

为了应对困局,陈默尝试了多种手法。

首先是提高首付比例。挖掘机行业通用的销售方法一般是,挖掘机生产企业将销售和服务外包给代理商,代理商向终端客户销售或租赁销售。但受曾经极其红火的国内基础设施建设投资拉动,在较高的行业毛利面前,近百个挖掘机品牌的数千家代理商为了抢夺客户,往往都采取降低首付比例招徕客户。

在一个经济增长、挖掘机机主可以赚到钱的繁荣年景,这一策略没有问题,但一旦挖掘机机主赚不到钱,甚至连“月供”都付不起,代理商为了保住自己的品牌商代理资格,往往就不得不使用自有资金,替挖掘机机主垫付月供。

陈默的做法当然也不会例外。但现在,为了控制风险,他会仔细甄别客户资质、严格执行10%首付的代理商政策。

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