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2014中国园林苗木产业“泰山论道”高端对话（四）唐装

2022-12-21 11:24:06 华冠机械网

2014中国园林苗木产业“泰山论道”高端对话（四）

浙江森禾种业股份有限公司董事长郑勇平发表讲话

浙江腾头园林股份有限公司董事长傅剑波发表讲话

2014中国园林苗木产业“泰山论道”高端对话

中国园林网2月17日消息：中国园林网现场发回的报道，2014年2月17日上午，2014春季中国北方大型园林苗木企业交流订货会在山东肥城宝盛大酒店隆重召开。大会期间举行了主题为“聚焦三中全会——园林苗木产业的机遇挑战与创新升级”的2014中国园林苗木产业“泰山论道”高端对话。参加高端对话的领导、企业家由行业管理、园林设计、绿化施工、苗木生产经营等企事业单位的代表组成。中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长吴世光先生、山东电视台节目主持人李丛丛女士共同主持本次高端对话。

吴世光：刚才几位嘉宾对我们第一个话题，都做了非常好的解读，我们把这一段做一个小节。十八大和三中全会释放出的利好，生态文明建设、美丽中国，新型城镇化建设，对园林产业而言，无论是商业机会，还是市场容量，以及需求，不仅机会多，而且蛋糕大，持续时间长，怎么才能从国家政策中获得实实在在的发展机会和机遇，同时面对挑战，这是园林全行业深入思考的。我们这里强调怎么趁势而为的问题。小米说要善于借市，我们在山顶上随意的踢一个石头，很容易就踢下山了，如果在山底下把一块石头踢上山，那就没那么容易了。

李丛丛：接下来我们进入今天第二个话题，第二个话题的关健词是创新。

吴世光：我们先看一个背景资料，这个是行业的一些基本情况的介绍，大家可以了解一下。

李丛丛：大家可以通过大屏幕了解，我国园林苗木产业的基本状况。

吴世光：李克强总理在去年的两会上提出了一个口号，打造中国经济的升级版，这是对中国的经济发展目标和途径提出了新要求，我们苗木产业发展至今很多问题，瓶颈制约，如苗木产业经营方式发生了变化，根本的路径在于转变发展方式，进行产业结构的战略性调整，一个创新，有勇气和智慧打造园林产业的升级版。我们行业总结四个方面，一个是经营模式的创新，一个就是品牌的创新，一个是产品的创新，还有一个是营销模式的创新。在座的嘉宾企业，还有我们今天到场的很多企业，他们都有自己很多创新的举措，和他的实践。我们是不是在以下的话题，围绕这几个方面展开，苗木企业的升级版有哪些内容和路径，请嘉宾围绕这个话题发表真知灼见。一流的企业是做模式，做标准，二流的企业做品牌、做资本，三六的企业做产品和项目，模式创新对园林苗木的转型升级至关重要。我们先谈谈模式创新。

李丛丛：还是有请我们腾头园林的傅总来谈一谈，大家应该对这家公司有所了解，滕州园林在国内外都是非常罕见，请傅总谈一谈规模化建设怎么布局和定位，怎么进行经营和管理的。

傅剑波：我们公司主要从事乔木为主，花卉木为主的园林公司，从全国布局和定位来说，实际上我们非常简单，我们遵循和几个原则，布局上来说，我们目前做的是一些气候带，经济发展的区域中心来做苗圃，我们在泰安阳江做了个苗圃，我们定位北方苗圃，还有西北苗圃，华中苗圃和华东苗圃，以及华南苗圃。东北等暂时没有考虑，我们面向的市场是整个中国市场，没有考虑国外的模式。这是一个布局。

定位，我们目前来说，都是做一些比较成熟的产品，主要做一些，我们国家遗留比较成熟的产品，以及各个地方乡土树种。每一个布局的地方，一个中心苗圃，一般面积至少1万亩以上，我们考虑规模太大的也不太好，目前定的不超过3万亩布局，有些东西我们也在探索的过程当中。我们整个苗圃作为一个生产者来说，有几个因素，一个最主要的市场，第二个气候带，第三个土地，土地非常重要，人、资金，主要这么几个东西。涉及到公司经营的话，他会涉及到一个物流，你一定物流比较发达的，因为我们苗木，目前来说只能通过物流运出去。

你作为企业，我们还有销售渠道，销售团队的建设，还有整个管理体制，包括制度，你要进一步发展，你要在这个行业当中发展下去的话，我觉得研发是非常重要的，我们目前研发，我觉得我们也不用弄的太深奥，一个就是产品的研发，我们为了提高生产效率，对整个基础设施，生产工具一些研发，或者先进东西的引进也做一个研发，我们目前来说考虑这两方面。根据我们产品的周期比较长的特性，导致我们现在资金，特别是大规模苗圃，资金的风险很大。所以我们需要一个公司经营模式上的创新，特别是现在我们中国资本市场，应该说比较活跃，但还不发达。特别是我们现在已经有很多行业的上市公司，为我们提高公司知名度，我们更多的融资平台提供一个方式，

有些还谈不上经验，比如说我们从产品系列来说，一般我们像乔木的话，大概定了三个系列，行道树一般10公分左右的，一个15公分，一个18公分以上的，10公分左右的，目前市场用量最大的，15公分对企业来说效益最好的，用量还可以，利润是最高的。但是我们15公分左右苗木的生产、培育，特别是物流是一个很大的问题，物流成本比较高。对18公分以上，大家一定要育婴师慎重，不能盲目的追求大，现在基本上纯粹苗圃培养的很少，导致给大家一个假象，市场需求非常大，实际上并不见得大。所以大家千万要注意这一块儿。

针对周期比较长，我们如何模式创新，整个公司的模式，小苗培育，种苗培育，成品苗培育的阶段，包括后续销售、服务，大家都来分工，我和其他很多生产商也谈过这个问题，大家可以合起来一起做，使得我们整个周期，或者说一个企业的生产周期，资金的成本也能降低。

所以我们这个行业非常好，我们成片的规模化的经营，要值得大家深思的，一定要把握好。我们现在在做苗圃的时候，一定要关注你管理是不是到位了，你的土地是不是够了，你的种苗是不是够了，你的资金储备，或者你的资金融资平台是不是达到了要求。可能规划的都是两三年，导致你苗木的生产面积，你的资金投入，跟你当前产出都是不成正比的，可能追求大规模苗圃面积的同时，甚至有些工人工资发不出来，土地资金发不出来，已经在我们这个行业里面，现象比较普遍了。所以大家根据自己的一些实际情况，来做苗圃规模化发展也好，公司一些专业性的苗圃介绍会更好。因为时间关系，我就讲这么多，如果大家有兴趣的话，大家都是这个行业的人，我觉得大家随时都可以联系，我们共同探讨苗圃建设方面这些问题。现在我们整个行业的形势非常好，但是整个经营模式跟我们这个行业盈利模式会发生很大的变化。需要我们加一些新的东西进来，才能使我们这个行业，或者说我们各个企业，各个企业家能够更加好的走下去，谢谢大家。

吴世光：刚才傅总做了很好的解读和经验介绍，这几年行业在创新上，摇摆机特别是模式创新上做了很多的探索，那么下面我们请郑总来介绍一下商业模式。

郑总：大家再思考一个问题，我们苗木行业，大家心目当中最期望的状态是什么？我们大家做的很累，我们知道最理想的是什么？肯定是产业分工，大家有很多机会到国外去考察，到美国、欧洲、日本，我们一个企业真正做到现代化水平，产业必须做分工，做研发的人不去做生产，做生产的人不去做销售，做销售的人不会去做物流，还有广告，这个产业是分离的，在生产领域怎么分离呢？我们产品周期很长，从种子播下去，再卖掉至少要八年、十年，造成你的现金流，八年、十年没有资金收回。我是做一年苗的，我十亩地做一年苗，做一年、两年，下一轮已经过去了，还有第二波人做三年、四年、五年的，我就卖给他了，我现金流回来了，我又做一年、两年的。做三年的，做两年以后，卖给做七八年了。接过去有一个重要的前提，就是要有订单，不然苗下去，你们都不要了，我就傻眼了。现在在中国，我一直讲就我们现在上的很快，大家在做的过程当中，产量很多，面积很大，大家还有那么多卖不掉，担忧死了。而且我讲行业缺不了竞争，行业每年15模切机%到20%的人都死掉了，不死掉，做什么新产品、新技术，垃圾都卖掉了。我们行业收购兼并还没开始，马上要上市的几个公司，资金收不回来，还没腾过手来收购兼并，一整合，新的模式，我们理想的会慢慢出现，我认为离大整合的时间不远了。要实现大整合，还有第二个问题又出现了，我们的产品没有标准化，你是80公分的，他是90的，还有一米的，没法设计，跟标准没法交易。所以为了标准化的建设，特别是这两年我们在全国建了那么多的基地，我们想做重大的转型，计划在全国主要苗圃销售地区，先建10个苗木的交易中心，目标很明确，我做了1800个产品的标准，跟设计院讨论，跟我们业主讨论，结合行业的情况，做了1800个产品的标准。在十个地里面，我开始采购，符合标准的进到这里来，反正我就要这样的，不是这样的我一概不要。你可以到我这里卖，这产品我采购进来是我的，我帮你销售掉。第二个我有一块地，你自己来卖，你付佣金给我，目标很明确。就是为了标准化，所以我先做1800个。大家反过来看，国际上苗木产品，我不知道这两个概念大家清楚不清楚，第一是品种的概念，品种指的是基因一样的，什么叫产品？产品是指规格是一样的，我们在考察的时候，发达国家在品种上面，一般有10000个品种，你可以买到这个产品。一般来说会有两到三个规格，国外苗木，你可以采购到至少两到三万个产品，我们国家如果按产品分类那就太多了，每一株苗都不一样，因为产品不一样。现在我很头疼，苗木采购不到，采购不到，我需要规格。

资本主义国家发展到今天，模式的规划，总的原则我们要遵循的，还是一种趋势。今天大家各做各的，总有一天是要整合的，手机整合了，电视机整合了，这个过程肯定会过去，谢谢大家。