发布会7000多套产品引抢购，这家农资企业做了什么？油柿

发布会7000多套产品引抢购，这家农资企业做了什么？

10月7日，2018微乐多产品发布会鸦胆子属暨新形势新思维新农资高峰论坛在湖北宜昌召开，以“专注农业科技，引领品质生态“为发展理念，专注于生态有机肥、生物菌剂的研发、技术咨询、生产及销售，立志于以生态有机肥服务新农业、促进土壤环境的改善、农产品品质的提升和农民收入提高的湖北微乐多生态农业科技有限公司，犹如农资市场上的一匹黑马，腾空而起，研制的多菌碳系列产品受到经销商热捧，公司主打的碳基微生物菌剂加复合肥料A B模式征服了经销商。产品发布环节，现场订货7550套。

会议现场

本次论坛以新形势、新思维、新农资为研讨话题，中国中微量元素及肥料产学研创新联盟秘书长马彦平在会上做了题为“新形势下肥料发展趋势及农资经销商转型发展思考”的报告，他指出，化肥“零增长”、有机肥部分替代化肥、土壤污染防治法出台等政策大环境倒逼中国必须改变过去以工业为主导的肥料产品开发模式，建立以农业需求为导向的肥料产业新体系迫在眉睫，具有改土、治病、培肥地力功效的菌剂、生物有机肥、土壤调理剂、有机肥、复合微生物肥迎来了前所未有的发展机遇。谈到农资经销商转型发展，马彦平表示，传统的以直芒草产品买卖为核心的农资流通模式，已经完成了它的历史使命，一个全新的“后农资经销商”时代，即转身为农业服务商的时代正在来临，经销商首先要争取做品牌优质产品和产异化、有特点、有卖点的功能性产品，同时更要把农化服务定位为事业发展的核心战略，依靠服务去超越传统的农资模式，在新的时代坐标中迅速抢位，转身成为全新的角色——农服提供商。

湖北微乐多生态农业科技有限公司总经理王晋城在发言中表示，在新形势下，农资人应将产品载体和农化服务两手抓，具体来讲，就是在具备好产品的前提下，尤其要做好农化服务。化肥农药零增长，这是国家战略，大势所趋，发力生态有机肥领域正当其时，也必将大有可为。王晋城举例，过去大家用手机都买过万能充电器，而现在万能充电器都称得上是文物了。王羊角藤晋城说，这不是产品质量问题，也不是充电器没法充电了，而是由于现在的手机不用那种充电器了，是被形势淘汰的产品，所以农资人也应该顺应趋势发展。王晋城介绍，公司现在正着力打造生态有机肥、生物菌剂等核心产品，同时发力营销服务、飞防服务、农副产品、农村金融等多领域的业务体系。“微乐多不仅仅是农资企业，更是农业产业资源整合商和农化服务商。”对于微乐多的发展，王晋城思路清晰。

湖北微乐多生态农业科技有限公司总经理王晋城

湖北微乐多生态农业科技有限公司总农艺师李忠益老师为经销商做了植物营养及肥料知识的科普，他指出，公司主打的多菌碳碳基微生物菌剂能活化土壤中的氮、磷、钾、钙、镁等无机养分，对抑制地下线虫、改良土壤、促进作物根系吸收养分有显著效果。

湖北三峡职业技术学院教授张大明

作为微生物菌剂，功能菌决定了产品的优势。据了解，微乐多主打的多菌碳碳基微生物菌剂主要菌种之一为枯草芽孢杆菌。来自湖北三峡职业技术学院的张大明教授在会上指出，枯草芽孢杆菌在国际国内已得到全方位应用，由于它非常容易被培养保存，因而成为研究得最透彻的细菌之一，是芽孢杆菌的模式种。枯草芽孢杆菌杀菌剂具有对人畜相对安全、环境兼容性好、不易产生抗药性等优点，因而更符合现代社会对农业生产及有害生物综合防治的要求。

经销商许文强现场订货

产品好不好，市场说了算。湖北微乐多生态农业科技有限公司在农资市场上是个新兵，但从公司销售部部长朱培国对微乐多产品市场反响的介绍以及现场火爆的订货环节来看，微乐多已经笼络了大多数经销商的心。作为一名90后的农资经销商许文强，他在产品发布会现场毫不犹豫就订购了30吨碳基微生物菌剂，他的处事风格与一些年长的经销商形成鲜明的对比，他表示，他很认同微乐多总经理王晋城的观点，生态有机肥是发展趋势。就拿西兰花种植来讲，有农户就种过示范田，用多菌碳复合肥和菌剂做底肥，即便比别的农户晚种一周，但是后来的效果更好，西兰花叶片厚、叶面绿，长势喜人，农户很高兴。许文强说，碳和菌在农作物的生长当中起关键作用，会提高氮磷钾的利用率，对土壤也有保护和改良作用，同时提高农作物的品质。

参会人员合影

荆州市荆州区李埠镇经销商李江成今年51岁，在农资行业18年。李江成说过去做大肥，农民使用量大，土地酸碱化严重。现在施用有机肥，会刺激土壤当中剩余的氮磷钾，发挥肥效。他说相对于一般有机质40%的含量，微乐多达到了70%，作为载体，会使得土壤中的菌类存活高繁殖好。

来自襄阳市老河口的经销商杨红生也表达了类似的想法，杨红生说，相对于其他同类产品，一般的含量是每克5亿个活性菌，微乐多多菌碳是10亿个活性菌。它的主要作用就施肥之后防治病害，不烂根，关键是少打药，作物会茁壮成长，对农户就是很大的福利，他相当认可。

“我们在秭归范家坪村召开技术交流会，原计划一场的会议，应村委会、经销商和农民朋友的强烈要求不得不临时增加3场，足以说明市场对微乐多的认可。”朱培国说。

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文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

作者：蔡友恒

本期编辑：小愚

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